Att ta steget utanför den svenska marknaden kan kännas både självklar och överväldigande på samma gång. För många bolag handlar internationalisering inte om en färdig strategi, utan om att bara våga säga ja. Något som Dyno Robotics hade modet att göra när projektet ElektroLink styrde mot Grenoble under våren.
“Man måste våga kasta sig ut”
Att ta steget ut på en internationell marknad är sällan en rak linje. För många elektronikbolag börjar det inte med en tydlig strategi, utan med en vilja att testa, utforska och förstå.
Linköpingsbolaget Dyno Robotics, som namnet avslöjar arbetar inom robotik och autonoma system. För dem kom möjligheten att vidga sin marknad genom att delta i en internationell delegation med projektet ElektroLink. Resan blev ett första steg utanför hemmamarknaden där de länge haft fullt upp.
Vi har haft att göra så det räcker i Sverige. Men nu när vi växt teamet börjar vi känna att det är dags att kika utanför, berättar Christoffer Johannesson, vd på Dyno Robotics på plats i Grenoble.
Samtidigt skapar det frågan som är svår att komma runt – världen är stor, så vart ska man börja?
En genväg in i nya marknader
Det går att komma ut på den globala marknaden på flera sätt, men Christoffer poängterar att en organiserad delegation blir ett sätt att sänka tröskeln för företagen.
I stället för att själva försöka identifiera rätt sammanhang, personer och ingångar, får man tillgång till en miljö där mycket redan är på plats. Här kan man träffa relevant folk. Och allt man behöver göra är att säga ja från början.
Att se värdet av nätverken är just den inställning som var central. För värdet ligger inte bara i direkta affärer, utan minst lika mycket i allt runt omkring – insikter, perspektiv och nya sätt att tänka.
Och det måste inte alltid leda till ett kundprojekt. Det kan bli en partner, en idé eller en ny tanke om hur vi borde göra.
När konkurrenter blir samarbetspartners
Under resan uppstod också en oväntad insikt hos Christoffer. För första gången mötte bolaget aktörer som gör i princip samma sak. Men i stället för att skapa oro blev det en signal om att de befinner sig i rätt område.
Det var lite häftigt och jag tänker att det kanske betyder att vi gör något som behövs, på flera ställen. Det är annars svårt att hitta någon som tänker exakt som vi gör.
Att arbeta inom samma tekniska nisch, innebär också att man arbetar med liknande tekniska utmaningar. Under mötet med tvillingbolaget blev känslan tydlig att fokus ligger mindre på att skydda idéer och mer på att lösa problem tillsammans.
Man vet vilka problem som ska tacklas. Då kunde vi mötas i en öppenhet kring att vi kan hjälpa varandra framåt.
Det kan handla om att utbyta erfarenheter, diskutera lösningar eller hitta styrkeområden där man kompletterar varandra.
Att börja, inte att veta allt
Något som blev tydligt under resan med ElektroLink är att internationalisering oftast inte handlar om att företagen har en färdig plan. Det handlar till största del om att våga ta det första steget och kasta sig ut även när riktningen inte är helt klar. I det sammanhanget spelar delegationer en viktig roll. De skapar en struktur som gör det enklare att komma i gång med att testa nya marknader, träffa rätt personer och samla insikter.
Det är skönt när det finns något uppstyrt, där det är lätt att slinka med, avslutar Christoffer.
